#7 Case Study – HANDLOWIEC

Opis klienta: Zgłosił się do nas Dyrektor Sprzedaży jednej z największych i najbardziej rozpoznawalnych polskich firm z sektora spożywczego. Przedsiębiorstwo dynamicznie rozwijało swoją działalność na terenie całej Polski, wprowadzając nowy, innowacyjny produkt, który spotkał się z bardzo pozytywnym odbiorem konsumentów. Zwiększone zainteresowanie przełożyło się na gwałtowny wzrost sprzedaży, a oddziały firmy w każdym mieście wojewódzkim zgłaszały zapotrzebowanie na nowych pracowników. Firma stanęła przed pilną potrzebą skalowania sił sprzedażowych i zwróciła się do nas z prośbą o kompleksowe wsparcie rekrutacyjne.

Wyzwanie: Klient potrzebował szybko zatrudnić kilku skutecznych handlowców do pracy w modelu B2B – najlepiej z różnych regionów kraju. Choć firma była otwarta na kandydatów spoza branży, a nawet osoby rozpoczynające swoją przygodę w sprzedaży, kluczowym warunkiem była gotowość do pracy w oparciu o kontrakt B2B, z dominującą częścią wynagrodzenia w modelu prowizyjnym. Była to szansa dla osób ambitnych – brak szklanych sufitów i realna możliwość osiągania bardzo dobrych zarobków. Wyzwanie polegało również na tym, by znaleźć kandydatów o odpowiednim nastawieniu, zdolnych do budowania długoterminowych relacji z klientami biznesowymi, nie tylko ze sklepami spożywczymi.

Rozwiązanie: Rekrutacja rozpoczęła się w grudniu – jeszcze przed okresem świątecznym – od szeroko zakrojonej kampanii rekrutacyjnej. Stworzyliśmy zoptymalizowane ogłoszenia na portalach pracy, zastosowaliśmy działania z zakresu marketingu internetowego oraz pozycjonowania ofert (SEO/SEM).
Efekty przerosły oczekiwania: w ciągu miesiąca zebraliśmy 226 aplikacji. Nasz zespół przystąpił do intensywnej selekcji CV. Opracowaliśmy schemat rozmowy rekrutacyjnej, który podkreślał najważniejsze kompetencje i oczekiwania Klienta. Kluczowe było również wstępne uświadamianie kandydatów o specyfice oferty – już pierwsze pytanie brzmiało: „Czy jest Pan/Pani świadomy/a, że to oferta w modelu B2B?” Rozpoczęliśmy intensywne działania: dziesiątki rozmów telefonicznych, spotkania online z kandydatami z różnych województw, analiza raportów, przygotowywanie rekomendacji i bieżąca komunikacja z Klientem.

Rezultat: W ciągu trzech miesięcy z sukcesem zrekrutowaliśmy i doprowadziliśmy do zatrudnienia czterech nowych handlowców. Co ciekawe, wszystkie zatrudnione osoby były na początku swojej drogi zawodowej w sprzedaży – z minimalnym lub zerowym doświadczeniem w segmencie B2B. Dzięki dobrze przygotowanej kampanii, jasnemu profilowi kandydata i efektywnej współpracy z Klientem udało się idealnie dopasować osoby do zespołu.

WnioskiRynek rekrutacyjny w sprzedaży staje się coraz bardziej wymagający. Kandydaci często nie czytają uważnie ogłoszeń, nie odpowiadają na pytania w ankietach rekrutacyjnych, a osoby z doświadczeniem mają często nierealistyczne oczekiwania finansowe i zawyżoną ocenę własnych kompetencji.
Nasze doświadczenia z tego projektu potwierdzają, że:

  • Przejrzysta i szczera komunikacja z kandydatami już od pierwszego kontaktu znacząco zwiększa skuteczność procesu.
  • Lepsze efekty daje stawianie wyzwań niż „czarowanie” ofertą – autentyczność przyciąga odpowiednich ludzi.

  • Systematyczny kontakt z Klientem i bieżące raportowanie postępów to klucz do skutecznej rekrutacji.

PodsumowanieUwielbiamy realizować takie projekty – pełne wyzwań, dynamiki i realnego wpływu na rozwój naszych klientów. Ten konkretny kontrakt pokazał, że nawet przy wysokich wymaganiach i krótkim czasie realizacji, skuteczna strategia rekrutacyjna, dobre rozpoznanie rynku i sprawna komunikacja pozwalają osiągnąć znakomite rezultaty.

Przewijanie do góry